Los Micro-influencers son solo el principio - ¡Ponte al día!

El aumento del ad-blocking ha obligado a muchas compañías a reinventarse en cuanto a sus estrategias de publicidad. Cada vez son más las marcas que están buscando resultados significativos a través del marketing de influencia. Pero es una estrategia demasiado explotada. Cuando las marcas reemplacen a los macro-influencers por los micro-influencers, se podrá ver su verdadero potencial.

¡La invasión de los influencers!

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Que las marcas utilicen celebrities para promocionar sus servicios no es algo nuevo. De hecho, las estrellas de cine de la década de los 40 y años anteriores ya posaban para anuncios de tabaco y ayudaron a inaugurar una nueva etapa de la publicidad. Pero el marketing ha cambiado radicalmente desde entonces.

Hoy en día, los consumidores están recurriendo a fuentes independientes, en vez de a los influencers de marketing tradicional, a través de un movimiento impulsado por los consumidores online, que están ganando poder gracias a las redes sociales.

Para enfrentarse a estos nuevos retos, muchas marcas están incluyendo macro/ medio  influencers para sus estrategias de marketing mix. Desde programas de fidelización y contenido patrocinado a guest blogging, eventos y co-creación – Hay un mundo lleno de posibilidades para que las marcas alcancen a sus consumidores de la manera “contextual” correspondiente.

El Marketing de Influencia se convierte en algo profesional…

El sector de los influencers está constantemente evolucionando y se está convirtiendo en algo más profesional. Actualmente, los influencers están buscando agencias de contratación para que les ayuden a promocionarse. Pero la profesionalización y el pago por las colaboraciones/ emplazamientos son un riesgo. Además, pueden perjudicar la autenticidad y fiabilidad del influencer y conducir al Branded Influencer Fatigue (BIF).

Para luchar contra el BIF, las marcas han empezado a centrarse en los micro-influencers. Los precios son más bajos (a veces, el servicio es incluso gratuito) y los consumidores se comprometen más con la marca.

“El mensaje es mucho más auténtico si das una pieza de contenido a 500 micro-influencers, con 2.000 seguidores cada uno, que si lo das a un influencer global con un millón de seguidores”

- Florian Alt, Director global de Comunicación de Marca, Adidas

Los micro-influencers son una gran inversión, y aunque probablemente continuarán evolucionando, también pueden correr el riesgo de sufrir un declive. Después de todo, los consumidores (en especial, en la era digital) no se creen cualquier tipo de mensaje. Según el estudio DIMENSION de Kantar Media, los consumidores son capaces de detectar todos los anuncios – Reconocen los mensajes publicitarios, sin informar el formato en el que se les presentan. 

Más allá de las celebrities y los influencers – ¡El Ascenso de Average Joes

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No es ninguna sorpresa que el mayor reto de las marcas en la era digital es ganarse la confianza de sus consumidores. Para  enfrentarse a los retos, algunas marcas están recurriendo a “average joes” (personas corrientes) en vez de a celebrities de renombre. “Más allá de las celebrities, más allá de los influencers, más allá de las normas – Nosotros te queremos a TI” – dice la marca de maquillaje Seek en una publicación en Instagram.

Sleek MakeUp - Publicación en Instagram

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Emerald Nuts utilizó las opiniones de los consumidores de Amazon en su lema. Y Le Bon Marche, los grandes almacenes de lujo francés, lanzó una campaña pidiendo a sus consumidores que entregaran citas atractivas mientras compraban en sus almacenes.

Spotify dio un paso más allá y brilló por su creatividad. Examinaron los datos de sus usuarios y promocionaron sus propias playlists mediante el anuncio “Out-of-home” (OOH).

Emerald Nuts/ Publicidad exterior – Spotify/ Publicidad exterior

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Le Bon Marche, Francia - Publicación en Instagram

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“¡No estés triste, sé sexy y misterioso!” – Heard en The Bon Marche por @sabinasocol

Cuanto antes establezcan las marcas relaciones con las audiencias y crowdcultures, mejor. User Generated Cultures proporciona inestimables insights con sus deseos y motivaciones. Y esto es algo que siempre se debe valorar para saber si incorporar o no estos insights en tu plan de marketing.

El futuro es AHORA… ¿Estás preparad@?

Estamos entrando en la Economía de la Confianza – una economía en rápida evolución impulsada por las opiniones, las puntuaciones y la influencia. Pronto, tanto las personas como las marcas, tendrán puntuaciones asociadas a sus identidades y basadas en todo tipo de criterios.

Las puntuaciones podrán ser certificadas por compañías independientes, algo similar a lo que proporciona el servicio Trust Pilot. Desde este punto, quizás una gamification (atraer y retener audiencias y clientes a una marca) podría funcionar, siempre que esté impulsada por innovadores programas de recompensa.

Aunque parezca que todo esto ha salido de una película de ciencia ficción, se está produciendo justo ahora en el mundo real. ¡El marketing de influencia ha llegado! Pero lo que llamamos “influencia” hoy, podría ser algo muy diferente mañana. Es imprescindible afrontar los cambios para que el barco no zarpe sin ti.




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