TGI Quick Insights

Comment déceler plus rapidement les éléments les plus déterminants de la consommation ?

Comprendre les choix de consommation de vos cibles et les anticiper. Cibler les populations porteuses de trends décisifs. Les 4 piliers du Quick Insight :

1. Les cycles de vie :

« Dépendant », « pré famille », « jeune famille », etc… 6 « étapes » de vie qui représentent des déterminants puissants de la consommation et impactent les niveaux mais aussi la nature des produits consommés.

2. Les arbitrages activité :

Quel est sa journée type ? Entre travail, loisirs, enfants et tâches domestiques, comment s'équilibrent les différents territoires d'implication du consommateur ?
La gestion d’un quotidien qui articule à la fois un temps de travail élevé et la prise en charge des enfants, implique évidemment des choix de consommation spécifiques dans de nombreux secteurs : appropriation des nouvelles technologies, pratiques média délinéarisées, choix de conditionnements, l’achat online, etc.

3. Les Insight sociologiques:

Décelez les valeurs des Français à travers un ensemble de courants : Citoyenneté, écologie, recentrage sur la famille, gain de temps, etc…. 2 exemples d'insights sociologiques, reflets de tendances de fond :

Le keep cool :

Dans un contexte de morosité, on dédramatise et on évite les contraintes inutiles. Le keep cool admet se faire plaisir en mangeant des aliments mauvais pour sa santé, avoue tolérer un peu de poussière, 3 kilo en trop et vise le confort et le réconfort.

L’optimizer :

Pas de temps ni d'énergie à perdre, chaque minute et chaque geste est rentabilisé. Course sur l’itinéraire, télétravail, achats online, l’optimizer exploite toutes les possibilités qui lui permettent de s’organiser au mieux dans un planning à flux tendu. Quand l’Alter responsable consomme « labellisé », « bio » et « équitable », l’optimizer consomme avant tout « pratique », « innovant », « efficace ».

4. Les Insight shopper:

Quelles sont les logiques dominantes de consommation de vos cibles (Attrait pour l’innovation, attachement à la marque, sensibilité au prix…) et dans quel courant de consommation s’inscrivent-elles (prédilection pour le local, attrait pour les pratiques commerciales C to C, recherche effrénée du bon plan, etc.) ? Décelez les éléments qui guident les choix de vos cibles au moment du passage à l’acte d’achat.

2 exemples d'insights shopper qui redéfinissent le paysage de la consommation:

Le smart shopper :

 Adeptes de grandes marques mais aussi de bons plans, le smart shopper traque la promo ou la bonne affaire, quitte à réorienter ses choix. Internet est évidemment son circuit de prédilection : Comparateurs de prix, site de ventes privées, etc. le smart shopper se targue de ne jamais payer plein pot.

Le C to C : 

Qui mieux que nous-mêmes, expérimentateurs impartiaux, est capable de juger d’un produit ou d’une marque ? Pour le C to C, le meilleur promoteur, c’est l’utilisateur lui-même et le modèle commercial entre particulier est plébiscité.

D’où un réflexe : celui de consulter systématiquement les avis des autres internautes avant d’acheter et de s’orienter massivement vers des sites de petites annonces ou d’achats groupés.

Véritable guide de la compréhension de vos cibles et des transformations dans lesquelles les consommateurs s’engagent continuellement, Quickinsight vous offre la bonne information sur un secteur, un marché, une cible, un comportement pour vous permettre de déceler les pistes d’une stratégie gagnante.

 



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